Практический курс «Сила убеждения или фокусы языка»
Аудитория: менеджеры по продажам, управленцы, все, чья работа связана с эффективными коммуникациями и переговорами.
Хотите усилить свои переговорные навыки, научиться менять восприятие клиента, разворачивая его фокусировку в нужную вам сторону, увеличить количество результативных коммуникаций, влиять на мнение и поведение людей?
Дар убеждения не дается нам от рождения. Чтобы убедить другого человека в своей точке зрения, изменить его мнение, продать товар или заинтересовать собеседника какой-то идеей, необходимо владеть инструментами коммуникации.
Один из мощных инструментов, помогающий управлять мнением оппонента - Фокусы языка.
Фокусы языка – это речевые конструкции, основанные на типе мышления и восприятия мира. Это то, на чем привык фокусироваться мозг конкретного человека и то, через какую призму он научился воспринимать мир.
Всего существует 14 Фокусов языка. В среднем, каждый человек использует не более 3-4 конструкций (фокусов языка). Когда Вы говорите на конструкциях (Фокусах языка) Вашего оппонента, он чувствует, что Вы его понимаете и без преград пропускает Вашу информацию, если же Вы не попадаете в его фокусы языка, то у собеседника включаются защитные механизмы и он не слушает, не проникается Вашей речью и остается при своей точке зрения.
Чтобы повысить личную силу убеждения, необходимо изучить 14 Фокусов языка, научиться слышать их в речи собеседника и, в зависимости от цели коммуникации, умело выстраивать свои речевые конструкции.
Данные техники дополнят арсенал менеджеров по продажам, продавцов, консультантов, руководителей, юристов, коучей и всех тех, чья деятельность связана с переговорами и коммуникацией, и повысят их эффективность в таких областях, как:
- Работа с возражениями
- Убеждение, разубеждение и переубеждение (как направить мысли собеседника в нужное вам русло).
- Вдохновение людей и их мотивация.
- Презентация и самопрезентация
- Расширение собственного мышления: проработка своих ограничивающих убеждений.
Программа курса
1.Что такое убеждение. Структура убеждения.
2.Как выявить убеждение в речи.
3. Изучение 14 фокусов языка
- лингвистика и речевые обороты каждого фокуса языка
- язык тела (характерные жесты и мимика)
- типология людей, использующих те или иные фокусы языка
4.Упражнения на тренировку и встраивание фокусов языка
5. Отработка фокусов языка в переговорных ситуациях (деловая и личная сфера)
Для проведения тренинга в корпоративном формате даты и время подбираются индивидуально под компанию
График обучения: 4 занятия по 4 часа (обсуждается по датам и вариантам)
Количество участников: до 15 чел.
Стоимость: 240 000 руб.
Если вас заинтересовало данное направление и вы хотите также управлять бизнесом то ждем вас на следующем курсе
